浙江省國際貿(mào)易集團 2019年度主要財務(wù)信息披露
一直以來，服務(wù)業(yè)發(fā)展水平是衡量一個國家和地區(qū)現(xiàn)代化程度的重要標志，是反映一個國家和地區(qū)綜合實力的重要內(nèi)容。在應對國際金融危機沖擊過程中，中央早已明確提出把服務(wù)業(yè)作為擴大內(nèi)需、培育新的經(jīng)濟增長點的重要領(lǐng)域，要求把加快發(fā)展服務(wù)業(yè)作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略舉措。最近剛剛落幕的中央經(jīng)濟工作會議，又重點強調(diào)要加快壯大服務(wù)業(yè)規(guī)模，全面提高服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。因此，"十二五"期間，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將迎來重大發(fā)展機遇。
"全面進軍現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，打造商貿(mào)流通、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資三大產(chǎn)業(yè)板塊，到2015年，集團銷售收入將力爭從目前300億元層級躍進至超過500億元，躋身國內(nèi)一流大企業(yè)集團。"這正是被譽為浙江"外貿(mào)航母"的浙江省國貿(mào)集團根據(jù)形勢發(fā)展和浙江省委"兩創(chuàng)"總戰(zhàn)略做出的重大戰(zhàn)略性選擇，也是該集團對今年我省建設(shè)大平臺大產(chǎn)業(yè)大項目大企業(yè)的具體呼應。近日，我們就如何爭做全球視野國際化運作的現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)領(lǐng)先者這一主題專門采訪了浙江省國貿(mào)集團公司董事長、黨委書記王挺革。
記者：在即將邁入"十二五"這樣一個關(guān)鍵時期，請您簡要回顧一下"十一五"國貿(mào)集團改革發(fā)展取得的主要成效。
王挺革：浙江省國貿(mào)集團2008年1月由原中大、榮大、東方三大省屬外貿(mào)集團合并重組成立。集團成立之初就遭遇金融危機，傳統(tǒng)外貿(mào)主業(yè)遇到巨大挑戰(zhàn)。集團一方面立足當前，勵精圖治，穩(wěn)健經(jīng)營，確保企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定增長；另一方面著眼長遠，科學決策，明確目標，積極謀劃企業(yè)長遠可持續(xù)發(fā)展。成立三年來，預計到年末，集團資產(chǎn)總額可達270億元，比2007年底增長88.9%；所有者權(quán)益78億元左右，比2007年底增長62.5%；營業(yè)收入全年預計近350億元，比2007年底增長7.22%，利潤總額全年預計超過12億元，比2007年底增長13.19%。應該說，國貿(mào)有今天，歷史上它是改革開放的一個結(jié)果，是省委、省政府和省國資委有關(guān)部門正確領(lǐng)導和大力支持的結(jié)果，也是我們歷屆國貿(mào)人審時度勢、迎難而上、銳意進取、奮力拼搏的結(jié)果。
記者：能夠取得上述成效的確來之不易，您認為哪些工作是根本的？
王挺革：浙江省國貿(mào)集團成立以后，省委、省政府和省國資委就提出要"深化改革、瘦身強體、轉(zhuǎn)型升級"這么一個很符合國貿(mào)實際發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略性要求。這句話，看起來很抽象，但是對我們國貿(mào)很有操作性。如何把這個話，變成自己一個實際行動，這是擺在我們國貿(mào)全體領(lǐng)導班子面前的一個重大課題。
圍繞著這個題目和要求，我們做了幾件事。第一件事就是摸清家底。就是國貿(mào)的家底到底有多少，有多少能量，在做多少事，這很重要。這個家底不僅是財務(wù)、資產(chǎn)的家底，還有管理水平、人力資源和其他方方面面的家底。
第二件事是借"外腦"。圍繞發(fā)展大局，制訂國貿(mào)的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是一篇大"文章"。人類的天性，或者說弱點，叫做積極的慣性。慣性的東西有好處但也有不好。慣性它可以把你經(jīng)驗延續(xù)，但你要超越自我是很難的。國貿(mào)的路在何方？第三者可能看得比較清楚。于是就請了復旦大學的團隊，與我們一起花了一年多時間，制定了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。把國貿(mào)的企業(yè)愿景、使命、核心價值觀、業(yè)務(wù)板塊等都定了下來，清晰了國貿(mào)將來要追求的目標和方向。不管有多遠，只要走對了，每走一步都是前進。一個董事會，一個領(lǐng)導班子，方向比目標更重要，方向錯了，停止也是前進。
第三件事情，國貿(mào)要做的就是深化改革、瘦身強體。世界500強企業(yè)的經(jīng)驗表明，企業(yè)一定要有所不為才能有所為。大部分企業(yè)成功走的都是專業(yè)化，輔以相關(guān)的多元化的道路。國貿(mào)集團剛成立的時候，由于是三家集團合并重組，不包括關(guān)停并轉(zhuǎn)企業(yè)，有190家子公司，面臨管理面廣、層級多，管理鏈條長的難題?，F(xiàn)在國貿(mào)要做的就是"瘦身"，把那些跟主業(yè)不匹配的，或者效益低下的，或者鏈條太長的子公司，該退的該退，該并的并，該賣的賣。集團成立至今已完成退出的企業(yè)38家，目前正在實施的13家，準備啟動5家。
那么"強體"強什么地方。"強體"我們的理解是兩個方面，一個是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)怎么去提升，也就是我們商貿(mào)流通業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。比如集團下屬的塔牌黃酒、獅丹努制衣、東方機電等公司，他們就是在打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈，形成核心競爭力，不斷在提升競爭優(yōu)勢。還有一個強，就是要培育新的增長點，這是國貿(mào)的難點、重點，也是突破口?，F(xiàn)在我們積極培育金融服務(wù)業(yè)：并購重組了金信信托，并且已經(jīng)擁有期貨公司兩家（一家參股一家控股），與韓國大韓生命保險公司合作的壽險公司正在籌備審批中，還有參股銀行，現(xiàn)在一家基金管理公司已經(jīng)批下來了，與上海復星合作的證券基金也正在審批中。
第四件事情，是按照公司法，完善法人治理結(jié)構(gòu)，就是如何使國貿(mào)所屬企業(yè)的班子，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，把它的體制、機制功能發(fā)揮得更好。李嘉誠有句話，說做好企業(yè)就是找對事、選準人、分好錢。魯冠球也跟我說，他在公司就管三件事：第一件事是投資，第二件事是用人，第三件事是分配。他們兩人是英雄所見略同。具體到國貿(mào)集團，就是把現(xiàn)有的人力資源，怎么去按照科學發(fā)展要求，和群眾公認、市場公認等原則去發(fā)揮和配置。具體而言，集團本級通過董事會下設(shè)戰(zhàn)略與發(fā)展委員會、審計與風控委員會、薪酬與考核委員會、預算管理委員會等專業(yè)委員會的建立與運作，進一步建立健全決策和運營機制。在成員公司的干部換屆工作中，按照德才兼?zhèn)湓瓌t選任干部，適度加強橫向交流。集團按規(guī)定派出國有股權(quán)代表以及國有股董事、監(jiān)事會負責人，進一步規(guī)范董事會運作，提高科學決策管理水平。
第五件事就是立足當前，確保經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展，這個很重要。因為沒有長遠，就沒有當前，沒有當前也就沒有長遠。要把眼下的事情做好。這三年，國貿(mào)的領(lǐng)導班子和廣大員工，特別是經(jīng)營團隊，應對危機和挑戰(zhàn)的能力，還有市場的基礎(chǔ)，應該說都得到了充分的展示。今年我們1至9月份，利潤增長超過30%多，銷售額增長超過20%。雖然說外貿(mào)在利潤中的比重在下降，但內(nèi)貿(mào)上來了，其他也上來了，這表明我們老一輩國貿(mào)人的改革、管理機制等系統(tǒng)性資源配置的成果在顯示，現(xiàn)在我們進出口的發(fā)展速度跟全省跟全國都有落差，則恰恰說明國貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的迫切性和現(xiàn)實性。說明在原來的產(chǎn)業(yè)，在國有企業(yè)體制里面，大家都很努力了，但企業(yè)成長已經(jīng)碰到了天花板，不改不轉(zhuǎn)不行?？傮w來說，我們這些年業(yè)績不錯，主要在于國貿(mào)不斷在追逐目標中把當前的事情做好，在發(fā)展中求轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中求發(fā)展，始終在互動之中。
記者：展望"十二五"，國貿(mào)集團有什么樣的戰(zhàn)略構(gòu)想、目標任務(wù)和重大舉措？
王挺革：世上優(yōu)秀的企業(yè)很多，而堪稱卓越的企業(yè)卻極難尋覓。究其原因，正如《追求卓越》的作者柯林斯所言"優(yōu)秀是卓越的大敵"。正因為優(yōu)秀，所以易于自負，易于滿足，易于停滯。優(yōu)秀表現(xiàn)的是一時的財務(wù)績效，卓越表現(xiàn)的是持續(xù)的創(chuàng)新競勝。優(yōu)秀需要的是機會的把握，而卓越需要的是止于至善的宏大愿景與堅忍前行的不懈行動。
國貿(mào)集團在2008年初組建伊始就遇上了罕見的金融危機，席卷全球的危機對我國進出口貿(mào)易造成了巨大的沖擊，但國貿(mào)集團仍然逆勢而上，取得良好的業(yè)績。這充分反映了集團上下攻堅克難的信心與勇氣，也體現(xiàn)了經(jīng)營團隊與業(yè)務(wù)人員的能力與素養(yǎng)。不畏時艱，迎難而上，在困境中實現(xiàn)突破，這就是優(yōu)秀企業(yè)所具備品質(zhì)。無疑，這種品質(zhì)在新一代國貿(mào)人的身上得到了傳承和弘揚。或許國貿(mào)集團已然接近優(yōu)秀，但若以卓越標準來審視，國貿(mào)集團更需不斷追求。卓越的企業(yè)應該至少滿足六項要求：（1）持續(xù)變革，追求卓越的文化；（2）先進的商業(yè)模式；（3）銳意創(chuàng)新，不斷進取的人才隊伍；（4）規(guī)范高效、靈活柔性的管理制度；（5）全面的風險控制；（6）多元遞進、持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
然而，從優(yōu)秀到卓越是一個跨越的過程，國貿(mào)集團正處于這個過程的起點上。為追求卓越，按照省委、省政府和省國資委"深化改革，瘦身強體，轉(zhuǎn)型升級"的改革發(fā)展要求，國貿(mào)集團與復旦大學企業(yè)發(fā)展與管理創(chuàng)新研究中心合作，經(jīng)過大量的調(diào)查研究、思路凝練、情景模擬和戰(zhàn)略設(shè)計，于2010年初完成了《2010-2015（5+1）集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，提出了以"具有全球視野、國際化運作的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)先者"為戰(zhàn)略愿景，以"瘦身強體、開辟藍海、后發(fā)先至"為戰(zhàn)略思路，以"535計劃"即"通過五年左右時間，到'十二五'末，形成三大業(yè)務(wù)板塊，實現(xiàn)五百億元以上營業(yè)收入"為戰(zhàn)略目標的集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏偉藍圖，國貿(mào)集團將大力推進實施"一二三四五"工程："一"即圍繞一個核心戰(zhàn)略"瘦身強體、開辟藍海、后發(fā)先至"；"二"即緊抓現(xiàn)代母子公司管控體系建設(shè)和戰(zhàn)略性商業(yè)模式創(chuàng)新兩個戰(zhàn)略重點；"三"即推進商貿(mào)流通、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資三大業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展；"四"即搭建管理信息、電子商務(wù)、資本運作、人力資源四大管理平臺；"五"即實現(xiàn)集團公司治理機制、風險管控機制、人才培養(yǎng)機制、產(chǎn)業(yè)投資管理機制以及企業(yè)文化建設(shè)機制五項突破。當然，制訂一個好的戰(zhàn)略規(guī)劃只是成功企業(yè)的起步，更難更重要的是執(zhí)行落實好戰(zhàn)略規(guī)劃。這對我們是考驗，也是挑戰(zhàn)。
記者：我們知道，您本人長期在政府部門工作，跨入外貿(mào)這一競爭性強的領(lǐng)域擔任國企領(lǐng)導者，可以說這是您人生的重大轉(zhuǎn)型。此時此刻，您有哪些切身感受？
王挺革：我長期在政府部門工作，到國貿(mào)這個企業(yè)，對個人來講的確是一個轉(zhuǎn)型。原來我也直接從事過企業(yè)，不過時間很短暫。要說感受，有幾點樸素的感悟。
第一個，是想干事。古人云："正心、修身、齊家、治國、平天下"。黨組織要求我們：為了什么、干了什么、留下了什么。我覺得要把企業(yè)搞好，和要把政府工作做好，它們的"形"不一樣，但"神"是一樣的。所謂神的東西，就是所有的領(lǐng)導，他有他的共性所在。比方說肯定要有不辱使命的強烈的責任意識，要帶好班子，發(fā)揮團隊作用；把握規(guī)律，善于知術(shù)、趨勢、布道；創(chuàng)造價值，為社會服務(wù)；這個地方干部跟企業(yè)干部是相通的，立業(yè)先立德。
第二個，是能干事。就是做好任何的一個事情，你必須具有職業(yè)素養(yǎng)。除了如何領(lǐng)導、管理、做決策是一項職業(yè)要求，更是要有企業(yè)和本行業(yè)的專業(yè)要求。我以前雖然也學過企業(yè)管理，有MBA，有EMBA，有經(jīng)濟學專業(yè)，也有經(jīng)濟管理專業(yè)。在地方上工作也是長期跟企業(yè)經(jīng)濟打交道。這些只是一些基礎(chǔ)，還是很不夠的。畢竟兩個崗位是有差別的，還需要不斷充電學習。比如政府跟企業(yè)領(lǐng)導管理同樣圍繞企業(yè)做強做大，但一個可能是制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的，一個是做具體選擇決策的；一個是定大政策，一個是定具體措施的，一個是創(chuàng)造良好外部環(huán)境，一個是營造內(nèi)外部好的氛圍，等等。好在國貿(mào)企業(yè)和班子成員有深厚的專業(yè)特長和豐富的實踐經(jīng)驗。優(yōu)秀的團隊不但可以化挑戰(zhàn)為機遇，也為本人吸取營養(yǎng)提供了條件。面對"一日九變"的形勢，更要不斷學習。
第三個，是干成事。我覺得作為一個企業(yè)集團的主要領(lǐng)導，除了要有基本的領(lǐng)導和管理的職業(yè)素養(yǎng)外。，不但要以身作則，身體力行，而且更重要的是整合好內(nèi)外部資源，帶領(lǐng)大家去實現(xiàn)目標。具體到國貿(mào)這個團隊和所屬企業(yè)，我感到很欣慰。三年工作相處下來，大家不但都有一顆公心，都在為事業(yè)努力打拼和默默奉獻。而且國貿(mào)團隊有一支懂經(jīng)營善管理的隊伍，特別是外貿(mào)領(lǐng)域。我主要就是依靠大家，依靠和發(fā)揮大家的聰明才智和能力。我覺得對成員企業(yè)最大的支持，除了履行好母子公司應有的管控職責和價值輸出外，其中一個重要內(nèi)容就是把人配好，并幫助解決他們難以解決的困難。馬云有一句話對我挺有啟發(fā)，他說"公司里人問我的事情，我95%不知道，我確實不知道，但我知道誰會知道，誰應該知道。"，這當然是一種謙虛，但更是有管理哲學的學問在里面。所以在我這個層面上，我關(guān)注更多的是戰(zhàn)略與投資，資源整合分配和改革發(fā)展中的大事、難事以及人事。
記者：人才是第一資源，對外貿(mào)企業(yè)尤為如此。國貿(mào)集團在人才戰(zhàn)略特別是人才的引進、培養(yǎng)、使用、激勵上有什么樣的機制，如何保證機制的有效運作？
王挺革：人才資源是第一資源，以人為本，"人才強企"是我們國貿(mào)始終把握的戰(zhàn)略性工作。我覺得，人才隊伍建設(shè)重點是做好三篇大文章，一個是現(xiàn)有的人才把它發(fā)揮到最佳狀態(tài)，包括下面子公司，我們在搞公司治理結(jié)構(gòu)時，在換屆之中，通過一套機制把他選出來。第二個是從企業(yè)的并購重組中，通過合作來找大面積的人才，比如機電公司的水輪機制造設(shè)計，依靠杭州力源團隊；將來信托和保險，我們依靠戰(zhàn)略投資者。第三個是點對點的人才引進，就是說總部缺什么人，下面需要什么人，引進什么人，每年我們都在招聘，所有的公司都在不斷地引進新生力量。據(jù)不完全統(tǒng)計，三年來集團共新進大學生220名。
具體而言，國貿(mào)集團堅持民主集中制的工作方法，堅持"德才兼?zhèn)?，以德為?的用人標準，進一步更新用人觀念，拓寬用人視野，把政治堅定、能力突出、善于管理、群眾公認的優(yōu)秀人才選拔到各級領(lǐng)導崗位和后備干部隊伍中來。兩年多來，集團共研究了包括本部在內(nèi)的22家公司、247人次的高管人事問題，干部調(diào)整工作的范圍較廣，力度較大。在摸清集團人力資源現(xiàn)狀及人才需求水平的基礎(chǔ)上，研究并提出了集團《關(guān)于加強人才隊伍建設(shè)工作的指導意見》，并出臺《中層領(lǐng)導人員選拔、使用和管理暫行辦法》、《委派（推薦、提名）董事和監(jiān)事的管理辦法（試行）》等等一系列制度來保障機制的有效運行。
人才的培養(yǎng)，主要是建立員工職業(yè)生涯發(fā)展的多種通道。集團指導各級企業(yè)對各種崗位進行分類管理，劃分管理崗位、專業(yè)崗位、事務(wù)崗位等崗位類別；實施在職輔導，為員工職業(yè)能力提升提供實時指導，針對不同級別和崗位開展形式多樣的崗位培訓，提升員工綜合能力和素質(zhì)。比如集團每年舉辦多期"國貿(mào)論壇"，就宏觀經(jīng)濟形勢分析、商業(yè)模式創(chuàng)新、信保實務(wù)操作等內(nèi)容對相關(guān)專業(yè)人員進行了崗位培訓；并統(tǒng)一組織集團新員工入職培訓。集團還不定期組織部分高管人員、后備干部、專業(yè)人員參加國有企業(yè)上市融資業(yè)務(wù)培訓班、高級工商管理研修班等外部培訓。我們現(xiàn)在就有一批人正在進行MBA和EMBA的學習。但人才和文化不可能畢其功于一役，我覺得人才和企業(yè)文化一樣，關(guān)鍵問題是領(lǐng)導把人才放到戰(zhàn)略的位置，放到企業(yè)生死存亡的位置來重視它。
激勵機制問題，國貿(mào)的目標是要建立多層次人才激勵機制。在現(xiàn)有EVA考核基礎(chǔ)上，積極探索平衡計分卡的人才考核、績效評價體系。國貿(mào)通過20多年改革發(fā)展探索，對人才發(fā)揮主觀能動性有很成功的經(jīng)驗，通過股權(quán)機制設(shè)置，使高管人員和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，有義務(wù)和責任對自己的企業(yè)盡職。國貿(mào)幾乎所有下屬企業(yè)，高管人員和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員等，有股權(quán)激勵，這是國貿(mào)的最大特色。很多企業(yè)股權(quán)配置挺科學，它是流動的、動態(tài)的。
人才管理和激勵還有兩句話很重要，一要對內(nèi)的公平性和對外的競爭性；二要把優(yōu)秀人才留住，吸收優(yōu)秀人才進來。我們還需要不斷努力，這個是第一資源，這篇"文章"我們肯定要把它做深做透做好！（金雄偉 陳永毅）
